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斗鱼造节:52万人的线下直播狂欢 生于武汉的直播小镇

文|财经天下周刊 刘苹编辑|严冬雪五一期间,站在武汉江滩公园的门口,看到年轻人们排成着几十米的长队等待领票入园,对于主播在线下的影响力,我从未像这一刻如此真实感受。”感觉全武汉的大学生都来了江滩。“ 一位同样来自北京的年轻记者在我身边感慨。……

专题: 怎么看与主播的亲密度 恐怖小镇电影 恐怖的小镇下载 骑士vs凯尔特人 

文|财经天下周刊 刘苹

编辑|严冬雪

五一期间,站在武汉江滩公园的门口,看到年轻人们排成着几十米的长队等待领票入园,对于主播在线下的影响力,我从未像这一刻如此真实感受。”感觉全武汉的大学生都来了江滩。“ 一位同样来自北京的年轻记者在我身边感慨。

这些喜欢游戏、主播、二次元的年轻人的热情震惊了我们。开园前几小时,不少人已经等在门口,一些主播的粉丝团忙着四处派发应援物品,更多的人在讨论入园后去哪一个舞台看表演或者找哪一个主播合影。

这是一场喜欢游戏直播的年轻人们的盛宴,就像其他亚文化所衍生的粉丝经济一样,游戏直播所产生的影响也正在从线上走到线下。

这里是斗鱼嘉年华。

直播造星

在斗鱼直播节上,陈一发、冯提莫、大司马等知名主播的名字频频出现在年轻人口中。吃鸡、农药、data等游戏的热度更是直观地表现在每个摊位的排队人数上。

“我今天打算在英雄联盟的摊位当一座雕像,等大家过来找我玩。”斗鱼主播大鹌鹑告诉AI财经社,这是他第二次参加斗鱼嘉年华。做直播之前,大鹌鹑从事的是工程测量工作,与游戏没有半点关系。

如今,大鹌鹑成为斗鱼一线男主播,直播间里火箭礼物刷屏的时刻,都不如嘉年华现场狂热。在这里,他对自己的人气有了深刻感受。

在嘉年华现场,观众最大的乐趣是在人群中捕捉主播。一个主播往往被几十个粉丝环绕,要求合影签名。大鹌鹑也遇到了不少粉丝,但他不签名,“我又不是明星,有啥资格签名。“对于合影要求,他都一一耐心满足,一边合影还一边和粉丝唠家常,絮叨自己减肥不成功。

主播和粉丝都已习惯这种没有距离感的接触。在线上,主播提供直播服务,粉丝以打赏回馈;在线下,他们也能就一个游戏角色聊上半天,这是区别于明星和粉丝之间的更亲密的关系。

事实上,主播与明星面向的人群也不相同。在任何一个明星演唱会或见面会上,你都很难看到像直播线下活动这样数量如此庞大的年轻男性。

这是游戏和直播的魅力,由此产生的经济价值并不亚于传统意义上的娱乐明星。2018年,斗鱼、虎牙两家国内最大的游戏直播平台纷纷传出上市消息,前者目前估值将近200亿,后者也估值接近百亿。

2016年,移动直播兴起之后,作为直播平台的内容生产者和KOL,主播成为众多平台抢夺的对象。动辄上亿的签约费让外界开始正视这个群体的商业价值,头部主播尤其成为影响平台流量的重要资源。

2017年,陌陌、花椒、熊猫等直播平台纷纷打出口号:直播造星。试图为主播打造一条新的上升途径。

有人真的成了“星”。YY直播旗下的喊麦主播天佑曾在2017年多次登上综艺节目,并成立了个人工作室,帮他打理拍戏、上综艺等经纪项目。斗鱼的冯提莫、陈一发作为顶级主播,也同样获得了不少综艺出镜的机会,她们发布的个人单曲在各大音乐平台的成绩也与普通明星一般无二。

在斗鱼嘉年华现场,主播粉丝的应援阵仗,和主播现身后带来的人群骚动,俨然是明星见面会现场。

“可以说主播也是明星,但不是传统意义上那种演戏和唱歌的明星。”斗鱼公关总监方辉告诉Ai财经社,相比传统的明星,主播与粉丝之间的变现链条更为直接,导致主播和粉丝的关系也更为亲近。

直播平台是造星的最直接受益者。斗鱼CEO陈少杰在此次嘉年华上表示:“斗鱼今年会投入大量的财力和物力去培养和扶持主播,对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育,并且给予站内资源倾斜和帮扶。成型的大主播还有优秀的站外曝光机会。”

直播造城:武汉向上,斗鱼向下

近两年来,直播平台越来越喜欢做线下活动。YY、陌陌、映客、花椒、熊猫、斗鱼甚至是B站都举办过类似活动。

如YY年度盛典这样持续多年的线下活动,本质上是为聚集流量、集中变现的大型主播PK。粉丝们为了让自家主播在年度盛典拿到第一,会竭尽所能的用真金白银投票。后来陌陌、花椒等平台的年度盛典都是如此。

同样是从线上走到线下,目的却并不相同。连续举办五年线下活动的B站董事长陈睿就表示,在营收方面,他们只要实现收支平衡的目标就可以,主要目标是要让用户感受到:“你喜欢的就在你身边”。

对斗鱼而言,线下活动一方面可以让主播走向线下,向传统明星靠近,增加曝光广度和关注度;另一方面,是通过“直播+主题乐园”的模式,打通线上线下的区隔,将线上的关注度转移到线下,为线下带来高人气和高客流,牵引出包括门票、交通、酒店、饮食和周边衍生零售及旅游休闲等,为“互联网+实体经济”提供新的视角和样本。

相比相比第一届斗鱼嘉年华,第二届嘉年华升级为“斗鱼国际直播节”,场地比去年扩大了三倍,参与人数也从去年的35万增至52万,主题覆盖电竞赛事、音乐表演、体育极限、影视动漫、豪跑展出、游园美食和大型游艺等泛娱乐行业内容。

根据武汉本地媒体报道,受此次直播节影响,离活动现场最近的3个地铁站的集散量较平常高出近一倍。从这几个站点走出,巨大的斗鱼嘉年华标志和路标被挂在地铁站内,站内还有专门负责引导嘉年华游客的安保人员。在江滩附近,不少便利店和大型商超里,斗鱼嘉年华的logo也同样醒目。

斗鱼是少数创立并成长于武汉的互联网企业。2016年,创业不满3年的斗鱼实现直播收入10亿元,纳税1.2亿元;2018年,斗鱼获得腾讯40亿投资,估值突破百亿,成为武汉本土最大的互联网企业。

对这家独角兽,武汉市给予了极大的支持。在斗鱼注册地滞留在广州的期间,武汉市委常委、东湖高新区党工委书记胡立山平均每两周就要去一次斗鱼公司,问企业有没有困难。

2015年,斗鱼斥资1800万元,历时半年奔波,将公司从注册地广州迁回武汉。此后,无论是武汉人才引进大会这类的政府活动,还是斗鱼嘉年华这种企业活动,斗鱼与政府都紧密捆绑出现。

随着斗鱼的团队规模从100人扩张到上千人,2017年,斗鱼提出建设“斗鱼小镇”的想法。在政府和斗鱼的双方规划中,斗鱼小镇将成为一个全国网络视频直播平台的生态基地,包括网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区等功能区。

目前,斗鱼在光谷成立的各类业务子公司超过15家,未来计划再成立20家以上的全资或合资子公司。按照规划,未来的斗鱼小镇会配套酒店住宿、娱乐健身、商铺等配套设施,将可容纳1万人办公,目前,斗鱼小镇已经在东湖高新区进入筹建阶段。

据中国互联网络信息中心发布最新报告,截至2016年12月,我国网络直播用户规模已达3.44亿人,占网民总数的47.1%。直播产业全年总收入580亿元,超过电影票房100多亿元,互联网直播,俨然成为中国互联网发展的又一极。

对于武汉和斗鱼而言,这意味着双赢的机会。陈少杰向AI财经社表示,“斗鱼作为直播行业的一个领跑者,相信能够通过斗鱼直播节的形式,把线上线下有机结合起来,传播更多的正能量。同时,斗鱼作为武汉的第一家互联网独角兽,也会努力给武汉带来更多的惊喜,助力武汉打造互联网‘第四极’。”

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直播造城:武汉向上,斗鱼向下相比相比第一届斗鱼嘉年华,第二届嘉年华升级为“斗鱼国际直播节”,场地比去年扩大了三倍,参与人数也从去年的35万增至52万,主题覆盖电竞赛事、音乐表演、体育极限、影视动漫、豪跑展出、游园美食和大型游艺等泛娱乐行业内容。

对斗鱼而言,线下活动一方面可以让主播走向线下,向传统明星靠近,增加曝光广度和关注度;另一方面,是通过“直播+主题乐园”的模式,打通线上线下的区隔,将线上的关注度转移到线下,为线下带来高人气和高客流,牵引出包括门票、交通、酒店、饮食和周边衍生零售及旅游休闲等,为“互联网+实体经济”提供新的视角和样本。

有人真的成了“星”。YY直播旗下的喊麦主播天佑曾在2017年多次登上综艺节目,并成立了个人工作室,帮他打理拍戏、上综艺等经纪项目。斗鱼的冯提莫、陈一发作为顶级主播,也同样获得了不少综艺出镜的机会,她们发布的个人单曲在各大音乐平台的成绩也与普通明星一般无二。

在斗鱼网游区的主播亲密榜上,旭旭宝宝依旧一马当先排名第一,并且热度是其他主播的数倍以上,领先优势相当明显。DOTA2主播yyf因为有TI的热度,周亲密度也超过千万排名第二。而进入前十的其他主播均是英雄联盟主播,包括东北大鹌鹑、冯提莫、阿冷、芜湖大司马等主播,虽然旭旭宝宝很强势,但斗鱼网游区最火的游戏依旧是英雄联盟。

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